7 Weeër Geschäfter manipuléieren Äre Geescht

Inhalt

• Zirkus Spigelen
• Blo Cues
• Subtile Geroch
• Stëmmung Musek
• Stroossespären
• Kleng "Verkaf"
• D'Muecht vun Dräi
• Bewäertung fir

Opgepasst Shoppers! Dir sot Iech selwer datt Dir "nëmmen surft", awer Dir verloosst eng Shopping Rees mat enger Täsch voller Saachen. Wéi geschitt dat? Net duerch Zoufall, dat ass sécher. Kleedungs- an Departementgeschäfter wëssen genau wéi Äert Gehir funktionnéiert, an hir Gäng a Racken sinn Nester vu verstoppte psychologesche Fallen, déi designt gi fir Ären net verdächtege Geescht (a Portmonni) ze verstoppen. Hei sinn siwen vun hire Liiblingsstaktiken (mir hunn Iech och mat Ärem Smart Guide fir Vakanzenfinanzen ofgedeckt).

Zirkus Spigelen

Getty

Jo, de Skinny Mirror ass eng richteg Saach. Et ass och eng Kalifornien-baséiert Firma. D'Viraussetzung ass zimmlech einfach (an devious): Andeems Dir d'Erscheinung vun Ärem Torso subtil schlankt, mécht de Skinny Mirror Iech ongeféier 10 Pond Trimmer. Well Dir besser ausgesäit an egal wat Dir probéiert, Dir sidd méi wahrscheinlech et ze kafen. Wéi vill méi wahrscheinlech? Ongeféier 15 Prozent méi, huet eng schwedesch Studie fonnt.

Blo Cues

Getty

Ikea a Best Buy wëssen wat et geet: Shoppers ginn op blo-hued Ëmfeld gezunn wéinst de coolen, berouegenden Effekter vun der Faarf, fënnt eng Studie vun der Arizona State University. Déiselwecht Studie huet fonnt datt e blo-ish Ëmfeld och d'Kafpräisser erhéicht. (Verpasst net Déi Bescht Black Friday a Cyber ​​Monday Deals!)

Subtile Geroch

Getty

De richtege Geroch-andeems agreabel Emotiounen an Erënnerungen opgeruff ginn-huet d'Kraaft ze iwwerzeegen, weist eng kanadesch Studie am Journal vun Business Fuerschung. E puer Beispiller: Lieder- an Zedergeroch drécken Iech op deier Miwwelartikelen, wärend Blummen- a Zitrusaromaen Iech méi laang halen, hunn Experimenter gewisen. De Geroch ass sou mächteg datt et Iech dozou maache kann ee Geschäft iwwer en aneren ze wielen - och wann Dir wierklech d'Wueren am Outlet léiwer déi net sou schéin richen, seet déi kanadesch Studie.

Stëmmung Musek

Getty

Iwwerdeems klassesch Musek "Luxus" an "Wuelstand" jäizt - an sou kann High-End Artikelen wéi deier Autoen a Bijouen méi attraktiv schéngen, den Tempo vun engem Geschäft Melodien sinn och e grousse Motivator. Séier Musek pompt Iech erop an erhéicht d'Wahrscheinlechkeet datt Dir impulsiv Akeef maacht, weist eng Bewäertungsstudie vun der Western Kentucky University. Déiselwecht Iwwerpréiwung huet altersgerecht Musek fonnt Är Häerzen verbonnen fir Artikelen an engem Retailgeschäft.

Stroossespären

Getty

Wat Dir méi dacks ophält, wat Dir méi wahrscheinlech hëlt an en Artikel ze kafen, erkläert d'westlech Kentucky Bewäertungsstudie. Händler wëssen dëst, an dofir kreéiere se Barrièren an Agangskonfiguratiounen déi Iech forcéieren ze pausen oder dacks Richtung z'änneren. (Denkt un déi grouss Affichage Dëscher, déi Iech konfrontéiert sinn an der Minutt wou Dir an de meeschte Geschäftergeschäfter gitt.) Wat méi e Geschäft Iech méi lues kann, dest méi wahrscheinlech sidd Dir e Produkt ze gräifen deen et verkeeft, seet d'Etude. Gitt sécher datt Dir déi bescht Kleeder kaaft fir Äert Verméigen ze flaunten mat dëse 7 Geheimnisser vun Top Stylisten.

Kleng "Verkaf"

Getty

Wann Dir gleeft datt Dir en Deal kritt, sidd Dir vill méi wahrscheinlech Cash fir en Artikel ofzeginn (och wann Dir et net wierklech braucht), weist e berühmten an dacks duplizéierte Marketingpabeier aus Frankräich. De Krich ass einfach awer schockéierend effektiv: Wann en Händler Iech en Hiem fir $ 39,99 wëllt verkafen, alles wat se maache mussen ass en "Verkaf" Zeechen driwwer klappen, dat en "originelle" oder "normale" Präis vun $ 59,99 enthält. Déi meescht Shoppers fille sech wéi wann se just $20 "gespuert" hunn andeems se den Hiem hänken, weist déi franséisch Etude.

D'Muecht vun Dräi

Getty

Wann Dir mat dräi Optiounen op dräi verschiddene Präispunkte presentéiert gëtt, gitt Dir bal ëmmer de Mëttelwee, weist Fuerschung. Zum Beispill: Wann Dir tëscht engem $ 10 Lipstick an engem $ 25 Lipstick musst wielen, kréien déi meescht budgetbewosst Shoppers déi manner deier vun deenen zwee. Awer wann den Händler och e $ 50 Lipstick bitt? Op eemol sinn d'Verkeefer vun der kosmetescher Kosmetik op 25 Dollar eropgaang. Déi drëtt, ultra deier Optioun mécht den Zwëschen Offer-deen deen den Händler wierklech wëllt kafen-schéngt manner deier awer net bëlleg ze sinn, suggeréiere Studien.

Bewäertung fir