Cult Wellness: Wéi Marken Wéi Glossier an Thinx Nei Gleeweger Fannen

Inhalt

• Frae fokusséiert Marken befollegen de 'Empowerment Spillplang'
• Wat méi ass, d'Gesondheet vun de Fraen huet sech iwwer déi eenzel erweidert
• Frae erwaarden och Marken ze halen a verantwortlech ze bleiwen
• Um Enn musse Marken och ganz a Fraen investéiert ginn

Wéi de Magazin Fortune seng "40 Under 40" Lëscht 2018 erausbruecht huet - hiren "Joresrang vun de bedeitendsten jonke Leit am Geschäft" - huet d'Emily Weiss, Grënnerin vun der Kult-Schéinheetsfirma Glossier an den 31. Bäitrëtt vun der Lëscht, op Instagram geholl fir hir Gedanken iwwer d'Éier.

Déi boomend Schéinheetsindustrie, huet si ënner dem Bild vun hirem Headshot zu Fortune gemusst, war elo op $ 450 Milliarde geschätzt a wuesse, an hunn Investisseuren trotzdeem gekämpft, déi se ufanks behaapten devaloréiert Schéinheetsstartups wéi hir eege.

Well d'Schéinheet, huet de Weiss geschriwwen, "net frivol; et ass e Kanal fir d'Verbindung. Ech sinn esou frou datt et endlech eescht geholl gëtt - dat heescht datt d'Frae seriéis geholl ginn. "

Mir si komm fir iwwer dës Firmen ze schwätzen net einfach als potenziell Suen, awer als Reflexioun vum Zeitgeist - oder souguer potenziellen Agente fir Verännerung.

Frae fokusséiert Marken befollegen de 'Empowerment Spillplang'

Weiss 'tacit Korrelatioun vum Erfolleg vun hirer Mark zu der Gesamtmuechtung vun der Fra ass e indicativt Beispill vu méi breede Verännerunge vu Firmen wéi Produkter u Frae verkaf ginn, vu Fraen. Duerch d'Bestätegung datt Frae, als Konsumenten, historesch schlecht zerwéiert a falsch verstane sinn op der Maartplaz, fuerderen nei Schwellend Marken op déi gelieft Realitéite vun de Frae wéi ni virdrun.

Hei ass wat Frae Konsumente vermaart sinn: Si kënnen net nëmmen de Produit kafen, awer och d'Ermächtegung, déi doraus kënnt, speziell curéiert gëtt fir de Gesamtliewen ze verbesseren.

Sief et dem Glossier säi "No Makeup Makeup" Mantra ("Skin First, Makeup Second, Smile Always" steet op hirer fréie rosa Verpakung); Fenty Beauty's industrie-verännerend 40-Schied Fondatiounssortiment; Déi angeblech Missioun vun ThirdLove fir de perfekt ausgestattete BH ze designen; oder de Flut vu personaliséierten an héich personaliséierbaren Produktberäicher wéi Hoerfleeglinn Funktioun vun der Schéinheet, dës Marken identifizéieren als e sécheren Hafen an engem soss onfrëndleche Stuerm vum Konsumismus.

Si bidden eng autoritär Stëmm iwwer d'weiblech Erfahrung, a si hunn ustrengend ambitiéis weiblech CEOs wéi Weiss, Jen Atkin, Gwyneth Paltrow oder Rihanna fir et ze beweisen.

Wéi ThirdLove's Matgrënnerin Heidi Zak sot zu Inc., "Frae Grënner starten Firmen, well se e gewësse Problem hunn, wat se an hirem Liewe begéinen a si mengen, se kéinten eng besser Erfahrung schafen." Mir si komm fir iwwer dës Firmen ze schwätzen net einfach als potenziell Suen, awer als Reflexioun vum Zeitgeist - oder souguer potenziellen Agente fir Verännerung.

Wat et bequem erlaabt Marken ze kapitaliséieren net nëmmen op Schéinheetsbedierfnesser awer och déi aktuell Wellnessbewegung.

Ëmmerhin ass d'Wahrnehmung datt d'Wouerechten vun de Frae vernoléissegt oder respektéiert ginn net exklusiv fir d'Schéinheetswelt. Wéi den Dr. Jen Gunter, e laangjärege Kritiker vu Wellnessfirme wéi Goop, an The New York Times schreift, "Vill Leit - besonnesch Fraen - ware scho laang marginaliséiert a vun der Medizin entlooss."

Dee blote Versprieche vun de Produkter ass therapeutesch u sech. A Frae wëlle sech selwer heelen.

Dëse kulturelle Konsens huet e gewënschte Raum fir Marken erstallt fir sech anzeschwätzen a sympathesch a rechtzäiteg "Léisungen" ze bidden. Mir sinn an engem Moment vun der DIY Selbstverbesserung, baséiert op der Iddi datt d'Gesondheet ka verbessert oder geheelt ginn aus just dem richtege Wellnessrezept oder Produkt.

Dës ginn als Wäisheet, gedeelt a vermëttelt vu Fra zu Fra. Denkt un kollagen-infundéierte Serums a Gedrénks Kritiken, de Push fir "propper" Schéinheetsingredienten, Ernärung kombinéiert mat natierlechen an Nohaltegkeetsbewegungen. Schéinheet, a Selbstversuergung, ass nahtlos mat Gesondheetswiesen vermëscht.

Wat méi ass, d'Gesondheet vun de Fraen huet sech iwwer déi eenzel erweidert

De weibleche Konsument ass net méi nëmmen eng eenzeg Entitéit déi no engem geheime Fix fir privat Gesondheetsprobleemer sicht. Éischter hir Gesondheetsprobleemer ginn ëmmer méi politesch gelueden oder sozial bestëmmt. Bedeitung: D'Produkter déi se wielt schwätzen och zu hire méi breede soziopolitesche Wäerter. Fir e Gespréich mat hir unzefänken, musse Marken op d'Problemer schloen, un déi se gleeft, als en empowerende a relevante feministeschen Alliéierten ze erschéngen.

Awer am Géigesaz zu fréiere feministesche Marketingstrategien (kuckt Dove's "Real Beauty" Kampagne, déi sech an Angscht iwwer den impliziten männleche Bléck verwinnt huet), dës Marken huelen Wäerter aus der nächster feministescher Welle un. Si zielen op eng spilleresch, empathesch Strategie: d'Verbindung vun engem gewësse Frënd, deen hëllefe kann, verstoppte Wourechten a méi breet Ongerechtegkeeten z'entdecken.

Wéi den Thinx CEO Maria Molland Selby dem CNBC gesot huet, "D'Leit sinn ëmmer méi besuergt iwwer dat wat se an hirem Kierper setzen" an "jidderee vun eise Produkter ass wäschbar a weiderbenotzbar sou datt et gutt fir de Planéit ass."

Thinx war och eng vun den éischte Marken déi op dëser Verrécklung am Joer 2015 gesprongen hunn. Als Firma eng Linn vu Fiichtegkeet absorbéierend, komfortabel menstruéierter Ënnerwäsch ze verkafen, behaapt de Produit datt den Träger net nëmmen ëmweltfrëndlech ass, si sinn och gesondheetlech- bewosst. Traditionell Menstruatiounsproduktmarken riskéieren dowéinst aus der Synchroniséierung mat de Frae nei Prioritéite ze gesinn, déi Perioden als e méi breede soziale Problem situéieren.

Am 2018 huet ALWAYS hir jäerlech "End Period Poverty" Kampagne gestart, versprach datt fir all Pack ALWAYS Pads oder Tampons, déi am Mount nom internationale Fraendag kaaft ginn, en Don un e Student gemaach gëtt, deen e Produktbedarf brauch.

Wärend ËMMER virdru seng eege philanthropesch Initiativen gefouert hunn (abegraff "Pubertéit Vertrauen" Sensibiliséierungscampagnen), war den "End Period Poverty" Effort explizit op d'Ausnotzungskraaft vun de Konsumente fokusséiert, wouduerch hir individuell Akaafswahl Deel vun engem méi groussen Aktivist Gespréich.

"Et ass Erausfuerderung fir Geschäftsleit a Geschäftsleit dëst Thema ze beréieren ... wann Dir Lingerie verkaaft, vläicht wëllt Dir Iech net mat reproduktive Gesondheet associéieren." - Sustain CEO Meika Hollender an Adweek

Firwat sinn dës Iddien elo besonnesch salabel? Et deels dank dem Opstig vum Internet a soziale Medien. Frae Lifestyle a Gesondheets "Probleemer" gi méi offen a regelméisseg diskutéiert.

D'Internet an d'Sozial Medien d'Propensitéit fir d'Iwwerhuelung, kombinéiert mat sengem wuessenden feministeschen Aktivismus, bedeit datt Fraen online priméiert sinn fir méi offen iwwer hir Erfahrungen ze schwätzen. Ëmmerhi gëtt dat beaflosstendst rezent Beispill vum kollektive Bewosstsinn vun de Fraen ëmmer nach an Hashtag Form bezeechent: # MeToo.

Dës Verbindung ass och d'Aart vun enger gemeinsamer Sprooch déi d'Marken gäeren emuléieren, a behaapten datt se och d'Liewe vun de Frae verstoen an eng praktesch Léisung hunn.

Frae erwaarden och Marken ze halen a verantwortlech ze bleiwen

Wärend dës erhiefte Konnektivitéit och bedeit datt Marken hire Publikums Wëssen a Virléiften ofgräife kënnen fir eng kultesch Andacht fir e Produkt ze optimiséieren, et schaaft och eng Erwaardung vu Verantwortung fir d'Marken.

Besonnesch de Glossier huet staark op Konsumenteninteraktiounen op Instagram a sengem Schwësterblog, Into The Gloss vertrauen. Meenungen, déi op dëse Plattforme gedeelt ginn, kënne méi spéit ugeholl ginn datt se an d'Produkter selwer infuséiert ginn.

Wéi de Glossier säin neist Produkt presentéiert huet, eng Ae Crème mam Numm Bubblewrap, huet et e Gespréich tëscht Markenunhänger ugeklot wat d'Benotzung vun der Firma vun exzessiver Verpakung a Plastik ugeet - net sou léif wann d'Ëmwelt Degradatioun berécksiichtegt. (Geméiss dem Instagram vum Glossier sinn d'Ënnerschrëftrosa Bubble Wrap Poschen an hiren Online Bestellungen optional dëse Summer.)

Wéi een Instagram Follower op den Ofbau vun der Mark kommentéiert huet, "Stellt Iech vir datt Dir Unicorn Niveau Branding hutt an Dir benotzt Är Super Kräfte fir sou vill eenzele Gebrauch Plastik ze drécken wéi Dir kënnt. Dir Kärelen sidd eng Millenial / gen z gezielt Firma ... denkt w.e.g. un d'Ëmweltkonsequenzen. " De Glossier huet geäntwert op Follower ernimmt datt "Nohaltegkeet eng méi grouss Prioritéit gëtt. [...] Bleift loune fir méi Detailer! “

Just wéi d'Konsumenten online Kampagnen fir Make-up Firme kënnen entzünden fir dem Fenty Beauty säi virbildend 40-Schiedsberäich ze verfollegen, fille se sech och erlaabt d'Wäerter vun de genannte Marken wéi ALWAYS erauszefuerderen.

Wärend dem Thinx säi Marketing 2015 als feministesch Äntwert op d'Menstrualproduktindustrie gelueft gouf, huet eng 2017 Racked Untersuchung (iwwer Glassdoor Bewäertungen) iwwer d'Aarbechtsplazdynamik eng "feministesch Firma opgedeckt déi hir (Majoritéit Fra) Personal entmacht an ënnerschätzt." Am selwechte Joer ass de fréieren Thinx CEO Miki Agrawal no Virwërf vu sexuellen Iwwergrëffer zréckgetrueden.

Um Enn musse Marken och ganz a Fraen investéiert ginn

Wa Marken zu den zäitgenëssesche Realitéite vum Fraeliewe schwätze wëllen, stellt sech eraus datt dëst implizéiert mënschlech Wäerter abannen, déi bequem Firmen erausfuerderen - wéi och hir Akommes.

Viru kuerzem, wärend verschidde Fraefrënn Marken ausgemaach hunn en ëffentleche Bréif z'ënnerschreiwen fir Ofdreiwungsrechter ze ënnerstëtzen, hunn anerer ofgeleent. Wéi de Sustain CEO Meika Hollender (deen de Bréif erstallt an ënnerschriwwen huet) notéiert: "Et ass Erausfuerderung fir Geschäftsleit a Geschäftsleit dëst Thema ze beréieren ... wann Dir Lingerie verkeeft, vläicht wëllt Dir Iech net mat reproduktive Gesondheet associéieren."

Et ass kloer datt d'Frae begeeschtert sinn a sech selwer mat hirer Zäit a Suen ze investéieren. A andeems en e Produkt erstallt dat op d'Gefill vu Vernoléissegung äntweren kann, d'Kraaft vun der virgestallt Gemeinschaft ubitt, an traditionell Normen ofleent, kann d'Mark op hir Frae Kraaft tippen - an zielen op - Fraen.

Et ass och d'Art vu Kraaft déi nei Industrieethik diktéiere kann a marginaliséiert Erfahrungen beliichte kënnen, wärend och CEOs wéi Weiss op de "40 Under 40" gewëlleft.

Et ass och Zäit fir opzehalen ze shoppen als frivol Obsessioun. Ass et wierklech drëm dat perfekte hyaluronescht Serum ze kréien, zum Beispill, oder ass et méi sou den Opreegung endlech dat richtegt Produkt an engem Mier vu chronescher Enttäuschung ze fannen?

Kaaft Thinx Höschen nëmmen iwwer d'Source vum idealen Feuchtigkeitbeständege Material ze kafen, oder erlaabt et eng Fra déi roueg mat hire Perioden gekämpft huet eng méi befreitend, destigmatiséierend Alternativ ze probéieren? Ass d'Loyalitéit vun enger Fra vu Faarf u Fenty Beauty versprach just eng uerdentlech Make-up Formuléierung ze fannen, oder ass et eng Andacht fir déi éischt Mark, déi hiren Haut Ton als en Atout anstatt en Hindernis artikuléiert?

An dësem Sënn ass de blote Versprieche vun de Produkter therapeutesch u sech. A Frae wëlle sech selwer heelen.

Awer mir sollten och unerkennen datt dës Aart vu Shoppingtherapie och riskéiert marginaliséiert gelieft Erfahrungen exploitéiert ze hunn als Verkafsstrategie.

Weiss an hir Kollegen hänken vun dësen gemeinsamen Erzielunge vun der Fra aus fir Interesse fir hir Produkter ze halen. Wat geschitt wann d'Frae evoluéiere Grief op dës vermeintlech weiblech frëndlech Marken riicht?

D'Notioun datt Frae endlech "eescht geholl ginn" kann net mat enger Milliardewäertung ufänken an ophalen, mä éischter mat engem Gefill datt Marken oprichteg Kommunikatioun mat deenen schätzen deenen hir Liewen a Wënsch d'Produkter an hiren Erfolleg geprägt hunn.

Fir Fraen, déi eng Marque an hirem eegenen Image erstallt gesinn - gebuer aus hiren Erfarungen a Wënsch - hir Uschloss un d'DNA vun engem Produkt ass verständlech. Fir dës Bindung ze trennen, riskéiert Dir en anert Tirang voller futtisse Verspriechen, just fir an der nächster Declutter ersat ze ginn.

Dës Marken hu vläicht e Ruff gebaut beim Lauschteren. Fir Fraen ass d'Gespréich nach net eriwwer.

Victoria Sands ass e fräie Schrëftsteller aus Toronto.